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Dos caras del mismo negocio.
La operación, y el vehículo que se construye a su alrededor. La IA atraviesa los dos. Los propietarios y operadores suelen entrar por la primera puerta; los inversores, por la segunda. Casi todos los encargos acaban tocando las dos. Dígame por cuál ha entrado y empezamos por ahí.
La operación
Para operadores, y para los propietarios y CEOs por encima de ellos.
Una vez comprado el edificio y cuando los números tienen que salir de cómo funciona la semana de verdad.
Reflotar la operación
Por dónde se escapa el margen de verdad, y en qué orden arreglarlo.
- Diagnóstico de costes, ingresos y estructura de personal
- Un plan priorizado y con las cifras al lado
- Acompañamiento en la ejecución, y no solo la propuesta
Aperturas y crecimiento
Abrir a tiempo, y que el segundo edificio sea más fácil que el primero.
- Planificación, presupuesto y ruta crítica de preapertura
- Selección, formación y manual de operación
- Convertir una apertura en un proceso repetible
Ingresos y distribución
Mix de canales, precios, y qué premia la estructura de fees.
- Precios, segmentación y mezcla de canales
- Economía del canal directo frente al intermediado
- El cuadro de mando para dirigirlo semana a semana
Poner la IA a trabajar
Proceso a proceso, con las decisiones humanas dentro a propósito.
- Ver con honestidad en qué se va el tiempo
- Automatizar la parte repetitiva de cada proceso
- Operaciones sin recepción y casi sin back office. En Olala operamos edificios así
- Pasar a la gente al trabajo que mueve las cifras
- Montado con su equipo, para que siga cuando yo me vaya
La mayoría de estas conversaciones empiezan con un propietario o un equipo directivo que sabe que la operación lo necesita, pero no por dónde empezar. Es un buen punto de partida. Dónde aterriza en la práctica
El vehículo
Para inversores, GPs y propietarios que deciden qué comprar.
Cómo se tiene, y a qué se compromete quien lo opera. España primero, y los mercados europeos más allá.
Diseño de estructuras
Cómo se sostiene la compra: GP/LP, una SPV por activo, o algo más sencillo.
- Qué vehículo encaja con el tamaño de la operación, los inversores y la salida
- Gobernanza, la cascada de distribuciones y por qué se le paga de verdad al GP
- Trabajar con sus asesores fiscales y legales, no sustituirlos
Montar la parte del inversor
De una buena operación al capital comprometido.
- El memo, el modelo y el data room, en una forma que los inversores de verdad leen
- Un reporting que sigue siendo honesto cuando los números vienen mal
- Llevar la relación con el inversor después del cierre, no solo antes
Originación de operaciones
Encontrar activos que funcionen como operación, no solo en una hoja de cálculo.
- Originación en España, Madrid sobre todo
- Analizar el plan operativo junto al precio de compra
- En la operación adecuada coinvierto o asumo el papel de GP. Si eso está sobre la mesa, lo digo primero.
Propietarios y operadores
Elegir uno, cambiar uno, o sentarse entre los dos.
- Búsqueda, comparación y selección de operador
- Condiciones del contrato de gestión o arrendamiento
- Análisis del plan de negocio que sostiene la operación
Además de asesorar, invierto y opero, así que una búsqueda de operador podría incluirme en principio. Si eso llega a pasar, lo digo antes de empezar. Cómo lo gestiono
Poner la IA a trabajar en la transacción
La mayor parte de una transacción es leer, comprobar y reescribir. Muy poco necesita a una persona.
- Cribado y análisis: de un anuncio o un teaser a un primer modelo y un go o no-go en horas, no en semanas
- Due diligence: contratos, licencias, urbanismo e informes técnicos leídos y marcados por la máquina, decididos por una persona
- El reporting al inversor y el data room siempre al día de forma automática, sin rehacerlos cada trimestre
- El pipeline de operaciones montado como un sistema, para que el GP funcione con datos y no con lo que alguien recuerda
- Estos sistemas los uso en mis propias operaciones, y cuando conviene a las dos partes entro también en la inversión.
Cómo empieza un encargo.
01
Una primera llamada, gratis
Treinta minutos. Suele bastar para saber si puedo aportar algo.
02
Un proceso, sobre el mapa
Mándeme algo que usted opere y lo mapeo antes de que nadie compre nada: pasos, traspasos, y dónde tiene que quedarse una persona.
03
Alcance, y después trabajo
Un resultado con nombre, una duración, y quién se queda con qué después. Digo con qué sombrero vengo antes de empezar.